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看爆款公众号是怎样玩儿转的

作者:简米官网 时间:2017-07-20   点击:5 次

 一、公众号的运营模式

引流——内容——流量池——变现

1.     引流

公众号早期的引流方式,常用的手段有打广告、互推、地面推广等。

2. 内容

内容是公众号中的最为重要的一部分。

3.流量池

   优质的内容,会沉淀用户,形成固定的流量池。

4. 变现

   微信号最终的目标是变现。购买产品,购买服务、投放广告甚至引流到线下门店进行消费。

二、内容组织形式盘点

1. 以文字内容为核心

   这类公众号的特点是用文字呈现或制造用户期望获得的信息

  专业程度无可取代:毒舌电影

   毒舌电影的每一篇影评质量都非常高,且专业。文章的文风都是固定的:严肃、观点鲜明、有理有据,绝不通过抖机灵或者变换呈现形式来博眼球。用户看完一部好片能获得共鸣,看完一部烂片有人一起吐槽,满足了用户自我认可的需求。

2.     煽动冲突,制造话题:咪蒙

咪蒙尤其善用人与人之间阶层、组织的价值观对立,产出让用户自觉站队互怼的内容。这种组织形式条件较高,必须有一定的知名度和用户积累,否则需要靠外力才能引起强烈的冲突效果,事倍功半。

3.     另辟蹊径的呈现方式:混日子、非正常事件研究中心

碎片时间让人们接受知识的方式越来越懒。要用阅读一本书的方式了解历史,恐怕很多人没有这样的动力。混子曰则另辟蹊径,以一些关键事件作为切入点(话题),用漫画的方式呈现历史,引起用户阅读的兴趣。除了这个绝妙的想法,其诙谐的语言、扎实的漫画功底,是这个号必不可少的因素。所以同一个事物,可以思考如何用更适合用户的方式做呈现。

追热点新闻的媒体很多,而非正常事件研究中心并没有用“描述事件—呈现观点”这样的新闻模式,而是用“洋葱新闻”(洋葱新闻是美国一家提供讽刺新闻的组织)的形式呈现。事件真实发生,文章用夸张、讽刺、戏谑的文风表明作者态度,让真新闻变成更有意思的“假新闻”。

4.     以资源为核心:玩俱圈

玩具是一个非常垂直的小圈子,但这个行业的从业者数量庞大,小到学校门口旁的玩具店,大到经销商、上市公司。由于圈子本身有局限,由某个大企业发起,做没有“私心”的分享和资源互换,显然不可能。于是,某个拥有数百玩具人微信的人,用公众号将这些人链接在一起,以玩具推介、资源合作为核心,打造出一个对所有玩具人都相对“公平”的平台。

5.     资源分享:万物通源

万物通源曾做过一个叫“懒人计划”的活动,通过朋友圈分享可获得2G的各大公司研究报告。这类“分享朋友圈后截图至后台,可获得XX”的微信平台,个人认为相对容易在启动时期获得比较好的效果。在用户看来,获得的东西在用户心中价值比发朋友圈的成本低就能成立。关键点是:

 

公众号赠送的内容是不是用户所需求的。

赠送内容与公众号定位是否匹配。

活动过后,是否能持续产出内容留住用户。

6.     用户希望知道的活动信息:玩具反斗城中国

这类型的公众号适合有自己完善的线下体系(门店、数据系统等),且产品获得消费者认可。玩具反斗城的玩具客单价较高,所以很多用户都希望在公众号中获得折扣信息,

7.     线下驱动型:全家微生活

线下驱动是指用户主要来自于线下的行为。比如全家在结账的时候,如果使用微信支付,会自动关注全家的公众号,并且能与会员资料挂钩。其原理与上文的活动驱动型有点类似。

一般的连锁店,也能通过折扣、赠送物料等辅助绑定用户。  

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